Kâr Marjınızı Etkileyen Faktörler
Pazar yerleri, sundukları hazır müşteri kitlesi, ödeme altyapısı ve operasyonel kolaylık karşılığında satıcılardan çeşitli ücretler alır. Bu ücretlerin en önemlisi, her satıştan alınan komisyondur.
Komisyon Oranları Neye Göre Değişir?
Komisyon oranları, platformdan platforma ve hatta aynı platform içinde farklı ürün kategorilerine göre büyük değişiklikler gösterir.
- Ürün Kategorisi:
- Elektronik: Genellikle komisyon oranları daha düşüktür (örneğin, %3-%8 arası). Bu kategorideki ürünlerin birim fiyatları yüksek olduğundan, pazar yerleri daha düşük bir yüzdeyle de iyi gelir elde eder.
- Giyim ve Aksesuar: Genellikle orta seviyededir (%10-%15 arası).
- Ev ve Yaşam, El Yapımı Ürünler: Bu kategorilerdeki ürünlerin komisyon oranları daha yüksek olabilir (%15 ve üzeri).
- Pazar Yeri Politikası: Her pazar yerinin kendi fiyatlandırma stratejisi vardır.
- Amazon: Amazon’da komisyon oranları %6 ile %45 arasında değişir. Bu oranlara ek olarak, eğer FBA (Fulfillment by Amazon) hizmetini kullanıyorsanız, depolama, paketleme ve kargo ücretleri de ödersiniz.
- Trendyol: Ürün kategorisine göre %5 ile %20 arasında değişen komisyon oranları uygular. Buna ek olarak, pazarlama ve reklam hizmetleri için de ücretler alınabilir.
- Etsy: Her satıştan %6.5 komisyon alır. Bununla birlikte, ürün listeleme başına 0.20 dolarlık sabit bir ücret ve ödeme işlem ücreti gibi ek masraflar da bulunur.
Kârlılık Hesaplaması Nasıl Yapılır?
Bir ürünün satışından elde edeceğiniz net kârı hesaplarken sadece komisyon oranını değil, tüm maliyetleri göz önünde bulundurmalısınız.
Net Kâr = (Ürün Satış Fiyatı) – (Ürün Maliyeti) – (Pazar Yeri Komisyonu) – (Kargo Maliyeti) – (Paketleme ve Operasyonel Giderler) – (Pazarlama ve Reklam Giderleri)
Bu formül, sadece satış fiyatı üzerinden değil, tüm masraflar düşüldükten sonra ne kadar kazandığınızı görmenizi sağlar. Örneğin, 100 TL’ye sattığınız bir ürünün maliyeti 40 TL ve pazar yeri komisyonu %15 ise, sadece komisyona 15 TL ödemiş olursunuz. Geri kalan lojistik ve operasyonel maliyetler de eklendiğinde kâr marjınız daha da düşer.
Pazaryerleri ile Kendi E-Ticaret Sitenizi Karşılaştırmak
Pazar yeri komisyonları, kârlılığınızı doğrudan etkilediği için birçok işletme kendi e-ticaret sitesini kurmayı tercih eder.
- Pazar Yerleri:
- Avantaj: Anında hazır bir müşteri kitlesine ulaşma imkanı sunar.
- Dezavantaj: Komisyon oranları ve ek masraflar nedeniyle kâr marjı düşüktür. Rekabet yoğundur ve marka kontrolünüz sınırlıdır.
- Kendi E-Ticaret Sitesi:
- Avantaj: Satışlardan sıfır komisyon ödersiniz, bu da kâr marjınızı en üst düzeye çıkarır. Markanızın tam kontrolü sizde olur ve müşteri verilerine doğrudan erişebilirsiniz.
- Dezavantaj: Başlangıçta site trafiğini çekmek için pazarlama ve reklam bütçesi ayırmanız gerekir.
ikincivadi.com ve Komisyonsuz E-İhracat
ikincivadi.com olarak, e-ihracatçıların pazar yerlerinin komisyon yükünden kurtulmasını ve kendi markalarını kurarak daha yüksek kâr marjı elde etmelerini sağlıyoruz. Sunduğumuz altyapı ile kendi e-ticaret sitenizi kurar ve her satışınızdan hiçbir komisyon ödemeden gelir elde edersiniz.
Bu sayede, elde ettiğiniz geliri ürün geliştirmeye, pazarlamaya veya lojistik süreçlerinizi iyileştirmeye ayırabilirsiniz.
Pazar yeri komisyon oranları hakkında aklınıza takılan başka bir şey var mı?